Seorang pengusaha Amerika telah membeli château Bordeaux dan sedang bernegosiasi untuk mengakuisisi empat lainnya. Ini adalah proyek yang ambisius, tetapi eksekutif real estat lokal mengatakan itu adalah bagian dari gelombang baru minat dari pembeli asing. Dan alih-alih mencoba membeli perkebunan terkenal, mereka mencari properti yang kurang terkenal yang akan memungkinkan mereka memanfaatkan permintaan yang terus meningkat untuk Bordeaux dengan harga terjangkau.
Tom Sullivan, ketua Lumber Liquidators and Cabinets to Go, membeli lahan seluas 12,7 acre Castle of the Park di St.-Emilion dari Alain Raynaud dengan jumlah yang tidak diungkapkan awal bulan ini. Dia mengatakan itu hanya yang pertama dari lima properti Right Bank yang ingin dia dapatkan.
'Jika semuanya berjalan sesuai rencana, kami akan memiliki [produksi tahunan] lebih dari 300.000 botol,' kata Sullivan. Wine Spectator , sambil menekankan bahwa kesepakatan lain belum ditutup.
Sullivan, 57, adalah penduduk Miami yang mengubah bisnis lantai kayu keras kecil menjadi jaringan nasional Lumber Liquidators, yang go public pada tahun 2007 dan sekarang memiliki sekitar 400 toko. (Sullivan untuk sementara menjabat sebagai CEO tahun lalu, ketika CEO lama mengundurkan diri setelah laporan berita menunjukkan lantai laminasi Cina yang ditebar memiliki formaldehida tingkat tinggi.) Sullivan juga memulai Cabinets to Go dan memiliki perusahaan energi bersih, Proton OnSite.
Sullivan membangun Lumber Liquidators dengan mengontrol rantai pasokan kayu kerasnya. Dia berharap untuk menggunakan strategi serupa di Prancis, melewati para bangsawan dan négociants di Place de Bordeaux dan menjual langsung ke importir. Dan di pasar AS, Sullivan akan bertindak sebagai importirnya sendiri melalui Wine Traders International miliknya yang berbasis di Miami. Steve Howard, sebelumnya direktur penjualan nasional A.S. untuk Zonin Prosecco, akan mengepalai penjualan A.S. Sullivan saat ini sedang mencari direktur penjualan untuk Eropa dan Asia. “Saya akhirnya ingin menyiapkan distribusi kami sendiri,” katanya. Ini sebuah petualangan.
Dua dari perkebunan yang sedang dinegosiasikan adalah Chateau Gaby di Canon-Fronsac dan Kastil Moya di Castillon Cotes de Bordeaux, keduanya dimiliki oleh David Curl, tetapi akuisisi tersebut belum ditutup. Sullivan tidak akan mengomentari dua properti lain yang sedang dinegosiasikannya, kecuali untuk mengonfirmasi bahwa itu adalah Right Bank.
Mencari Nilai, Membayar dalam Dolar
Belanja besar-besaran Sullivan, yang dimulai setelah kunjungan ke St.-Emilion pada Desember 2015, mewakili pergeseran investor yang datang ke wilayah tersebut, menurut broker real estate lokal Michael Baynes, mitra eksekutif di Maxwell-Storrie-Baynes, afiliasi eksklusif. untuk real estat internasional Christie di barat daya Prancis, yang menjadi perantara kesepakatan.
“Kami melihat lebih banyak klien berbasis dolar,” kata Baynes Wine Spectator . Maksudnya bukan hanya orang Amerika, tetapi orang yang mata uang utamanya adalah dolar AS, yang telah kuat terhadap euro. “Ini telah menjadi pergeseran seismik di pasar tahun ini. Biasanya kami menjual enam istana setahun. Tahun ini kami telah menjual 12 per September. '
Pembeli cerdas dan fokus. “Untuk setiap strategi, ada kebun anggur yang cocok,” kata Baynes. Dalam kasus Sullivan, ini tentang terroir visi merek yang sesuai. “Setiap perkebunan telah ditargetkan secara spesifik terroir untuk produk yang coba dibuat Tom. Semua yang saya lihat dengan Tom, dia memikirkan konsumen terlebih dahulu. '
“Saya punya ide apa yang saya cari — anggur bagus yang bisa dipasarkan dan dijual dengan promosi yang tepat,” kata Sullivan. “Saya pribadi lebih suka Bordeaux daripada anggur lainnya. Tapi saya pergi ke restoran dan Bordeaux dalam daftarnya adalah 700 dolar. Saya pikir ada pasar jika Anda memiliki anggur dengan harga terjangkau. Orang-orang akan menghargainya. ”
Dia bukan satu-satunya pendatang baru di Bordeaux yang mencari nilai, dan tidak setiap pembeli membayar dalam dolar. Jack Ma, pendiri dan ketua Alibaba dan salah satu orang terkaya di Tiongkok, membeli Château de Sours, sebuah perkebunan seluas 198 hektar di Entre-Deux-Mers , di bulan Februari. Dia dan sekelompok eksekutif China yang berpikiran sama ingin memperoleh banyak châteaus, memungkinkan mereka membuat jaringan distribusinya sendiri.
Château du Parc diakuisisi oleh Raynaud pada tahun 2011. Dia akan tetap sebagai konsultan anggur di du Parc, dengan tanda tangannya di label. Damien Landouar, yang telah bekerja di Château Gaby selama 18 tahun, akan menjabat sebagai direktur pengelola semua properti Sullivan. Sullivan berencana untuk mengubah semua perkebunannya menjadi pemeliharaan anggur organik — Moya sudah ada dan Gaby sedang menuju sertifikasi. “Ini penting bagi saya pribadi, bukan karena alasan pemasaran,” kata Sullivan.
Lebih banyak Penawaran Bordeaux
Dalam transaksi baru-baru ini dengan penekanan pada pemeliharaan anggur organik, keluarga Labrune, pemegang saham utama di perusahaan Prancis Cegedim dan pemilik Château de la Dauphine di Fronsac , diperoleh Chateau Haut-Ballet dari Olivier Decelle pada 16 September. Decelle juga memiliki Mas Amiel di Roussillon dan Château Jean Faure di St.-Emilion.
Haut Ballet mencakup 32 hektar tanaman merambat di Saint-Michel-de-Fronsac dengan pemandangan sungai Dordogne. Kebun anggur akan digunakan untuk Château de la Dauphine, meningkatkan kebun anggurnya menjadi 131 hektar. Dauphine memperoleh sertifikasi organik pada tahun 2015, dan pemiliknya mengatakan bahwa mereka akan mengubah plot baru menjadi pertanian organik dan biodynamic.
Juga di St.-Emilion, Coralie de Boüard dan suaminya Loïc Maillet mengumumkan bahwa mereka telah membeli Tour Musset dari Castel Frères. Mereka akan mengganti nama properti menjadi Château Clos du Boüard. Ini mencakup 74 hektar tanaman merambat. Ayah De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , akan berfungsi sebagai pembuat anggur konsultasi.